Rynek dystrybucji surowców chemicznych w 2005 roku
Polscy dystrybutorzy surowców chemicznych nie mają powodów do narzekań w ostatnich latach. Dobra koniunktura gospodarcza, światowe "ssanie" surowcowe pozwala na coroczne zwiększanie przychodów. Kilkudziesięcioprocentowe czy nawet kilkukrotne zwiększanie sprzedaży rokrocznie to już historia, ale takie skoki popytu zdarzają się nieczęsto i zwykle związane są z uruchamianiem nowych technologii jak to miało miejsce w latach 90-tych. Oczywiście można utrafić z ofertą, w której znajdują się surowce rozchodzące się jak ciepłe bułeczki, jednak w większości przypadków utrzymanie i zdobycie nowych klientów okupione są ciężką, codzienną pracą.
Dystrybutorzy dobrze wykorzystali rok ubiegły. Ich aktywność i spełnianie oczekiwań klientów zaowocowały wysokimi wzrostami sprzedaży. Spośród tych, którzy odpowiedzieli na ankietę Chemical Review, najlepiej zaprezentował się Biesterfeld Chemia Specjalna z 25% wzrostem sprzedaży. Zaraz za nim z 22% wzrostem uplasował się gigant polskich dostawców Brenntag Polska, który tonażowo powiększył sprzedaż o 26,5%. Dodatkowym powodem do zadowolenia dla Zenona Maślony, prezesa Brenntag Polska jest fakt uzyskania dobrej dynamiki przychodów w różnych działach, a w szczególności tworzyw sztucznych, dodatków do żywności, surowców farmaceutycznych i środków do uzdatniania wody. Choć polimery i środki do przetwórstwa tworzyw i gumy nie były głównym celem naszego badania to ankietowane firmy mające je w ofercie wymieniają te surowce w grupie osiągających najlepsze wyniki. Tak sytuowane są przez Macieja Jagodzińskiego, prezesa Konimpex, jak i Marka Parola, prezesa Biesterfeld Chemia Specjalna. Konimpex wzrost swoich przychodów za 2005 rok szacuje na 21% przy obrotach 410 mln zł. Dobre, kilkunastoprocentowe wzrosty sprzedaży odnotowały też Donauchem Polska, Solvadis Polska i Conlac Chemia Partner.
Wiodący asortyment
Różnie przedstawiają się w badanych firmach udziały sprzedaż poszczególnych surowców. I tak, surowce do produkcji farb, lakierów, chemii budowlanej odnotowały wzrost w ofercie Solvadisa, Donauchem, Conlaca i Biesterfelda, nie spełniły zaś oczekiwań Friedricha Rathera, prezesa Hamburskiej Spółki Handlowej. Jednak prezes Rather nie kryje swojej satysfakcji z odniesionych sukcesów w tradycyjnie mocnym dziale kierowanej przez niego spółki, dziale surowców dla przemysłu kosmetycznego i chemii gospodarczej. W grupie dodatków do żywności jedni odnieśli już swoje sukcesy odnotowując zadowalające ich wyniki sprzedaży (Brenntag, Biesterfeld, Donauchem) inni jeszcze na nie pracują.
Ceny
Rok 2005 był okresem poważnego wzrostu cen na znaczną część surowców. Szczęśliwie też w tym czasie złoty umacniał się w stosunku do dolara i euro, co pozwoliło choćby częściowo uchronić się przed proporcjonalnym wzrostem cen na polskim rynku. W tej sytuacji wyższe ceny surowców mogły wpłynąć na zwiększenie obrotów firm dystrybutorskich, ale mogły też spowodować utratę kontrahentów. Nasi respondenci najczęściej odnotowali ograniczony wpływ ruchu cen na ich obroty.
Nowe surowce w ofercie
Zmieniające się wymagania odbiorców nie były specjalnym problemem dla dystrybutorów. Drobne zmiany asortymentu surowców są zjawiskiem normalnym i spotkały się z szybkim i elastycznym dostosowaniem do potrzeb klientów. Coraz więcej firm oferuje dodatki modyfikujące dla przemysłu spożywczego. W zeszłym roku znacznie zwiększyła się oferta "spożywki" Donauchemu czy Hamburskiej Spółki Handlowej. Solvadis Polska, kierowany przez prezes Elisabeth Luerenbaum, wprowadził nowe produkty mające zastosowanie w biopaliwach, a także własne wyroby w zakresie środków czyszczących. Conlac Chemia Partner też może pochwalić się poszerzeniem asortymentu o kolejne pozycje dla produkcji kosmetyków i farmaceutyków. Prezes Donauchem Polska Bogdan Banaszczyk poinformował, że oprócz działu spożywczego i kosmetycznego firma coraz więcej ma dla zaoferowania sektorowi poligrafii. W nowym dla siebie asortymencie sukces odniósł Biesterfeld. Marek Parol jest bardzo zadowolony z wprowadzenia i rozwinięcia sprzedaży poliizobutylenów oraz chemikaliów specjalnych dla chemii budowlanej.
Trochę inaczej wygląda wprowadzanie nowych surowców z perspektywy Brenntaga. Dla krajowego oddziału zmiany w asortymencie są efektem strategicznych działań całej Grupy Brenntag, albo następstwem nowych umów dystrybucyjnych z producentami określonej grupy surowców. Może się też tak zdarzyć, jak podkreśla Zenon Maślona, że firma angażuje się w nowym, nie obsługiwanym dotychczas sektorze. Prezes podaje za przykład nowy zupełnie produkt, środek redukujący ilość szkodliwych substancji w spalinach pojazdów samochodowych AIR1 AdBlue, którego wprowadzenie na rynek europejski jest wspólnym przedsięwzięciem wszystkich przedsiębiorstw Grupy Brenntag.
Inwestycje
W tej dziedzinie największe powody do zadowolenia ma zarząd Brenntag Polska. Po bardzo dobrym roku 2004, w którym otwarto terminal w Zgierzu, z najbardziej imponującym magazynem dodatków spożywczych, mocnym akcentem było zeszłoroczne oddanie do użytku centrum dystrybucyjnego w Jankowicach koło Poznania. Jest to najnowocześniejsza tego typu placówka w Polsce. Koszt tej inwestycji przekroczył 4 mln Euro. Również Hamburska Spółka Handlowa, choć w mniejszym stopniu, inwestowała w modernizację swojej bazy logistycznej w Wieluniu.
Zdecydowanie poprawiły się warunki pracy w Konimpexie – pracownicy spółki w październiku ubiegłego roku przeprowadzili się do nowoczesnego biurowca w Koninie.
Zatrudnienie, struktura właścicielska
Tutaj szefowie firm dystrybutorskich są zgodni – znalezienie odpowiednich pracowników nie jest łatwe. Rekrutacja może być utrudniona nie tylko ze względu na słabe przygotowanie merytoryczne potencjalnych pracowników i ich predyspozycje. Kłopotem jest obsadzenie stanowisk w przypadku placówek położonych w pewnym oddaleniu od aglomeracji miejskich i związanymi z tym trudnościami z dojazdem do pracy. Jednak większości firm, które postawiły na zwiększenie obrotów, udało się wyłuskać na rynku pracy potrzebnych im fachowców. Maciej Łaszkiewicz, prezes Conlac Chemia Partner, zwiększył zatrudnienie o 30%, tym cenniejsze, że w gronie handlowców. W tak znacznym stopniu szeregi swoje powiększyły jeszcze: Donauchem Polska – o 30% w działach handlowym, administracji i magazynie, Solvadis Polska – o 25%, Biesterfeld Chemia Specjalna – o 20%. W dużych firmach nie odnotowano aż tak spektakularnych wzrostów, choć Brenntag Polska, otwierając nowe oddziały zwiększył zatrudnienie o 3%, a Konimpex określił wzrost jako "niewielki". Wszyscy zgodnie raportują, że znalezienie pracowników z odpowiednią wiedzą i doświadczeniem jest coraz trudniejsze.
Właściciele firm dystrybucyjnych działających na polskim rynku spokojnie patrzą w przyszłość – żadna z nich nie odnotowała najmniejszych zmian w strukturze właścicielskiej w 2005 roku.
Stowarzyszenia – oczekiwania
i nadzieje
Polscy dystrybutorzy surowców mają już za sobą pierwszą falę entuzjazmu, który przed kilkoma laty zaowocował założeniem Polskiego Stowarzyszenia Dystrybutorów Surowców i Produktów Chemicznych. Spośród ankietowanych należą do niego Hamburska Spółka Handlowa i Biesterfeld Chemia Specjalna. Stowarzyszenie, co było już przedmiotem debaty na łamach Chemical Review, nie do końca spełnia oczekiwania zarówno założycieli jak i potencjalnych nowych członków. Idea sprawnie działającego reprezentanta ogółu firm dystrybucyjnych jest ciągle żywa, a wymieniane przez zarządy problemy, z którymi wspólnie łatwiej byłoby się uporać układają się w długą listę. Według Friedricha Rathera mamy do czynienia z galopującą legislacją (akcyza, VAT, substancje niebezpieczne...), która rodzi sprzeczne interpretacje. Godząc się na trudności związane z wszechobecnym bałaganem w przepisach dotyczących składów celnych i szczególnego nadzoru podatkowego, Bogdan Banaszczyk oczekuje przynajmniej ujednolicenia interpretacji tych przepisów. Do tych "życzeń", w których uwzględniony zostanie także interes firm handlowych przyłącza się Elizabeth Luerenbaum, oczekując zmniejszenia się ilości rozporządzeń wykonawczych i częstotliwości ich wydawania. Powszechną bolączką są przepisy o kaucjonowaniu opakowań po materiałach niebezpiecznych. Dystrybutorzy oczekują uregulowania rynku tych opakowań i ich zwrotu, a także znacznego uproszczenia przepisów, które oceniane są jako bardziej restrykcyjne niż w innych krajach Unii Europejskiej.
To tylko kilka przykładów problemów, które wkomponowane w rzeczywistość gospodarczą utrudniają działanie naszego sektora. Dystrybutorzy chcieliby mieć wpływ na przepisy regulujące handel surowcami, możliwość monitorowania nierzetelnych płatników....Reasumując, próba konsolidacji środowiska i wyłonienia wspólnej reprezentacji działającej dla dobra wszystkich jest chyba warta ponownego wysiłku.
drukuj ten artykuł
poleć artykuł znajomemu
Najświeższe informacje w kanale RSS (jak używać) 
Luty 2006
Zawartość numeru:
- Instalacje, Urządzenia i Narzędzia:
- Technologie:
- Chemia Budowlana:
- Chemia Gospodarcza i Kosmetyki:
- Zarządzanie:
- Rynki Chemii:
- Chemical Report:
- Rynek dystrybucji surowców chemicznych w 2005 roku
- Biznes w Rosji
- Powłoki:
Zobacz pozostałe numery Chemical Review »