Wskaż Lidera Polskiej Chemii













Logo Chemical Online

Zdaniem dystrybutorów

20.05.2007 01:35:14

Corocznie przedstawiany przez Chemical Review Ranking Big Suppliers jest okazją do zebrania i wyrażenia opinii o rynku surowców chemicznych funkcjonującym w Polsce. Dobra koniunktura sprzyja rozwojowi tego sektora, którego dostawy są fundamentem jakiejkolwiek działalności przemysłowej. Bez surowców odpowiedniej jakości i w wymaganej ilości nie co marzyć o zwiększaniu produkcji. Rok ubiegły, a wszystko wskazuje na to, że także 2007, sprzyjają dystrybutorom. Zapytaliśmy zatem, jak szefowie firm dystrybuujących surowce chemiczne oceniają kondycje swoich firm, co im się udało osiągnąć w ubiegłym roku, w jakiej formie wkroczyli w rok 2007.

Rozwój
Zwiększenie przychodów jest najczęściej brane pod uwagę przy ocenie rocznej działalności firmy. Tu dystrybutorzy nie mają się czego wstydzić. Ich dynamika sprzedaży znacznie przekroczyła średnią dla całej gospodarki. Przychody Brenntag Polska, lidera w naszym rankingu, były w roku 2006 o 16% wyższe niż w roku poprzednim, przy tonażowym wzroście sprzedaży o 26%. Prezesa Zenona Maślonę cieszy, ze nastąpiły one we wszystkich sektorach działalności. Inni mogą się pochwalić równie dobrymi wzrostami, choć osiągniętymi przy niższych przychodach.
Maciej Jagodziński, prezes Konimpexu, ocenia, ze rok 2006 nie należał do najłatwiejszych, ale pomimo pewnych przeciwności, firmie udało się piąty rok z rzędu osiągnąć znaczący wzrost sprzedaży (około 35%). Było to możliwe między innymi dzięki wprowadzeniu do oferty nowych surowców (np. stearyny) oraz zupełnie nowej grupy asortymentowej, jaką są nawozy sztuczne. Wzrost był również wynikiem ciągłego zwiększania zasięgu działania Konimpexu. Poprzez sieć przedstawicielstw zagranicznych udało się dotrzeć do większej grupy klientów. Od grudnia działania handlowe na rynku europejskim wspiera dodatkowo nowo otwarte przedstawicielstwo w Luksemburgu. Wzrost wartości sprzedaży w 2006 to również efekt znaczącego wzrostu cen na rynku surowców.
Elisabeth Luerenbaum, prezes solvadis Polska, zakładała wzrost sprzedaży na poziomie 15-20%, tak wiec osiągnięty wynik 22,3% należy uznać za zadowalający. Także in plus, w stosunku do zakładanego planu, zamknięto rok 2006 w Hamburskiej Spółce Handlowej. Friedrich Rather, prezes HSH, dumny jest z 30% wzrostu sprzedaży. ISP (Polska) sprzedała 15% więcej niż w roku 2005, dobrymi, 10% wzrostami mogą pochwalić się jeszcze zarządy POCH-u, Cognisa i Biesterfeld Chemia Specjalna.

Co sprzedawało się najlepiej?
Dynamika sprzedaży poszczególnych grup surowcowych różnie kształtuje się w poszczególnych firmach. Marek Parol, prezes Biestefeld Chemia Specjalna, podkreśla osiągnięcia nowego działu Performance Additives, który w pierwszej kolejności zaspokaja zapotrzebowanie producentów chemii budowlanej i osiągnął 100% wzrost w stosunku do roku 2005. Bardzo dobrze spisała się sprzedaż dodatków do farb, lakierów, klejów, do przetwórstwa tworzyw sztucznych – osiągnięto 40% wzrost.
Według Thomasa Horne, prezesa POCH, najlepsze wyniki uzyskano w Dziale Chemii Przemysłowej, którego przedmiotem działania jest dostawa surowców chemicznych i materiałów pomocniczych dla przemysłu. Głównymi odbiorcami tego działu są przemysły: farmaceutyczny, chemiczny, samochodowy i spożywczy. Portfolio chemikaliów dostarczanych do powyższych sektorów jest bardzo zróżnicowane, począwszy od specjalistycznych API dla farmacji, przez związki metali szlachetnych do produkcji katalizatorów, a skończywszy na popularnych dodatkach spożywczych.

Brenntag Polska największą dynamikę przychodów osiągnął w sektorze tworzyw sztucznych, dodatków funkcjonalnych do żywności, surowców i dodatków dla przemysłu farb, lakierów i chemii gospodarczej oraz w grupie środków służących do uzdatniania wody.
Zarządzany przez Piotra Szadkowskiego Cognis Polska, najlepsze wyniki uzyskał dla surowców sektora Personal Care (pielęgnacja ciała i włosów), choć zauważyć można potencjał sektora chemii gospodarczej. W ISP, któremu w Polsce oraz całej Europie Wschodniej przewodzi dyrektor Piotr Kosiorek, najlepsze wyniki przypadły sprzedaży specjalistycznych dodatków do branży kosmetycznej. Również dział spożywczy (który powstał dopiero 2 lata temu) mógł poszczycić się dwucyfrowym wzrostem w stosunku do 2005. Szefowie HSH i solvadisa nie wyróżniają żadnego działu w swoich firmach, odnotowując wzrosty we wszystkich, choć prezes Elisabeth Luerenbaum podkreśla swoje zadowolenie ze sprzedaży surowców dla przemysłu farb, tworzyw i chemii budowlanej.

Potentat w dostawach surowców dla przemysłu gumowego, firma Konimpex, odnotował wzrosty we wszystkich asortymentach, ale w dziale PCW lepsze wyniki obiecuje sobie po 2007 roku.
Ceny, ceny, ceny
Rok ubiegły stał pod znakiem ciągłego wzrostu cen surowców. To zmusiło dystrybutorów do bardziej aktywnego zarządzania marżą. Łatwe przeniesienie obciążenia wzrostem cen odbiorców może skończyć się utratą klientów na rzecz bardziej elastycznie reagujących dostawców. Taka też, elastyczna polityka cenowa była stosowana przez polskich dystrybutorów. Jak podkreśla Zenon Maślona, część wzrostu cen udało się skompensować przez wysoką wartość złotego w stosunku do euro i dolara. Niemniej wpłynął on jednak na zmniejszenie rentowności sprzedaży niektórych grup produktowych.
Dla POCh-u, który wiele produktów z oferty opiera na surowcach będących metalami szlachetnymi bądź strategicznymi, ceny tychże surowców wyznacza giełda. Udział takich surowców w strukturze ceny sprzedaży niektórych chemikaliów jest krytyczna, dlatego w standardzie działalności zespołów sprzedażowych jest wykorzystywany systematyczny monitoring notowań i przenoszenie warunków zewnętrznych do relacji biznesowych z odbiorcami. Piotr Kosiorek dodaje, że w roku 2006 nie udało się zaabsorbować wzrostu cen surowców i ISP musiało podwyższyć ceny. Na ogół klienci przyjmowali te działania ze zrozumieniem, gdyż większość producentów znajdowała się w podobnej sytuacji. Generalnie, dystrybutorzy specjalistycznych surowców mniej odczuli wpływ zwiększonych cen na wielkość sprzedaży. Friedrich Rather zauważa, że większy kłopot z tego powodu mieli na pewno dystrybutorzy surowców masowych.
Innym, zauważalnym trendem jest fakt znacznego polepszenia jakości dystrybuowanych produktów na polskim rynku. W odczuciu szefowej solvadisa, dotychczas na decyzję o zakupie produktów wpływała cena, obecnie zaczyna ustępować ona pierwszeństwa jakości.
Potrzeba nowych surowców
Nowe surowce, wprowadzane na krajowy rynek, już przynoszą spodziewane efekty ekonomiczne dla dystrybutorów. Warto wsłuchiwać się w oczekiwania klientów i być o krok przed konkurencją. Brenntag Polska sukcesywnie dostosowuje się do sygnałów rynkowych. W minionym roku wzbogacił ofertę o surowce do produkcji biodiesla, dystrybucję środka Air1-AdBlue redukującego ilość szkodliwych substancji w spalinach pojazdów samochodowych oraz surowce do produkcji olejów i smarów. Dla Biesterfeld Chemia Specjalna, oprócz wspomnianego działu Performance Additives, Marek Parol największe nadzieje wiąże z rozwojem sprzedaży dodatków do żywności. W 2006 Grupa Cognis nabyła firmę Cosmetic Rheologies UK producenta gamy polimerów dzięki czemu Cognis Polska rozszerzył asortyment oferowanych produktów.
Bez wątpienia, na ofertę ISP (Polska) będzie miało wpływ zwiększenie aktywności firmy na rynku światowym. Piotr Kosiorek wyczerpująco informuje o dokonaniach ISP w roku 2006, który był dla firmy bogaty w nowe akwizycje. Po przejęciu biocydów firmy Biochema, francuskiego Progiven, zakupie producenta IPBC Milker and Grunnig oraz zakupu technologii mikrokapsułek i ciekłych kryształów firmy Hallcrest, dołączyły w roku ubiegłym: Vincience, substancje aktywne; Techwax, technologia wydobycia; GeniaLAB, technologia kapsułek; Advantia, powłoki farmaceutyczne.
Hamburska Spółka Handlowa rozszerzyła asortyment w swoich głównych działach: farby i lakiery, przemysł spożywczy, przemysł kosmetyczny. Dla solvadisa rok 2006 był okresem znacznego rozwoju działów surowców dla branży farb i lakierów oraz tworzyw sztucznych.
POCH postawił na tradycyjnego odbiorcę dostarczanych produktów. Thomas Horne informuje, że działem o bardzo dynamicznym rozwoju portfolio są Produkty Laboratoryjne. Krajowi odbiorcy, zgodnie z europejskimi tendencjami, koncentrują u jednego dostawcy zakup wszystkich asortymentów niezbędnych do pracy w laboratorium. Stąd współpraca ze światowymi dostawcami takimi jak Fisher Scientific, w analizie klasycznej i instrumentalnej, z Acros, Trios i Fluka – to dostawcy w ramach projektu mikrobiologia.

Inwestycje
I w tej dziedzinie nasi krajowi dostawcy surowców nie oddają pola. Po dobrym 2005 roku, w którym Brenntag oddał do użytku nowoczesne centrum logistyczne pod Poznaniem, rok 2006 prezes Maślona może zaliczyć do udanych za sprawą zakończenia budowy nowoczesnej hali magazynowej o powierzchni 5000 mkw. w Górze Kalwarii, w bezpośredniej bliskości Warszawy.
Friedrich Rather jest dumny z modernizacji magazynu w Wieluniu. Magazyn Hamburskiej Spółki Handlowej jest nowoczesnym miejscem, spełniającym wszystkie normy do składowania towarów niebezpiecznych i działający zgodnie z zasadami systemu HACCP. To liczy się dla klientów.
Polskie Odczynniki Chemiczne przybliżyły się w 2006 roku do zakończenia budowy instalacji produkującej wysokiej czystości rozpuszczalniki. Prezes Luerenbaum dodaje, że oprócz poszerzenia bazy magazynowej solvadisa ważnymi inwestycjami są nowoczesne systemy controllingu i sprzęt komputerowy.

Pracownicy
Wszyscy podkreślają, że dla firmy handlowej, w której asortymencie można znaleźć tak specyficzne i skomplikowane produkty, najważniejszą inwestycją są ludzie. Handlowiec w naszej branży to człowiek o wyjątkowych kwalifikacjach, posiadający wiedzę chemiczną, techniczną i ekonomiczną. Stąd też, szefowie firm dystrybucyjnych dbają o rozwój kadry i dobre warunki pracy aby utrzymać najlepszych pracowników.

Czy coś się zmieniło w firmach w ostatnim roku?
Zatrudnienie w Brenntag Polska wzrosło w 2006 r. o ok. 5%. Rozwój spółki spowodował konieczność tworzenia nowych miejsc pracy, przede wszystkim w pionach handlowych i logistycznych. Obecnie firma realizuje kolejny proces rekrutacji nowych pracowników. Przesyłane aplikacje potwierdzają wzrost kwalifikacji, szczególnie absolwentów wyższych uczelni, czego konsekwencją są rosnące oczekiwania wobec pracodawcy. Prezes Maślona zauważa na rynku pracy umacniające się niekorzystne dla pracodawców tendencje, wynikające z rosnącego zapotrzebowania na wykwalifikowaną kadrę dynamicznie rozwijającej się gospodarki oraz skalę emigracji młodych ludzi.
Konimpex w 2006 roku nie zwiększał w znaczący sposób zatrudnienia, zauważalne były pewne braki na rynku pracy. Prezes Jagodziński też widzi niedostatek fachowców jako problem, z którym przychodzi się coraz częściej zmierzyć firmie.
Solvadis Polska zwiększyła zatrudnienie o około 10%, głównie na stanowiskach związanych ze sprzedażą. Elisabeth Luerenbaum podziela ogólną opinię, że niestety nadal na rynku pracy brakuje osób z odpowiednią wiedzą i doświadczeniem w branży chemicznej, samodzielnych i dyspozycyjnych – innymi słowy menedżerów z krwi i kości.
Dla Marka Parola ważnym było zatrudnienie handlowców na Litwie, Łotwie i w Estonii - rynkach, które Biesterfeld obsługuje z magazynu w Polsce. ISP natomiast otworzyło nowe biuro na Ukrainie i znacznie wzmocniło swoją kadrę w Moskwie i Warszawie.

Przepisy – problem nie rozwiązany
To temat, na którym dostawcy surowców nie pozostawiają suchej nitki. Jakość stanowionych przepisów zyskuje niską ocenę. W opinii prezesa Brenntag Polska prawo często było w ubiegłym roku wprowadzane bez okresu vacatio legis, a mnogość wydawanych regulacji, ich zmienność, niespójność i niejednoznaczność utrudnia prowadzenia działalności gospodarczej i zwiększa ryzyko przedsiębiorców. Maślona uważa, że priorytetem ustawodawcy powinna być gruntowna reforma prawa podatkowego.
Bardziej szczegółowa i negatywna jest ocena prezes solvadisa. Pani Luerenbaum uważa, że głównymi przeszkodami w obrocie chemikaliami są niespójne przepisy. Brak współpracy pomiędzy resortami powoduje ogromny chaos. Niejednokrotnie przepisy wykluczają się nawzajem. Brakuje aktów wykonawczych lub są one niedostosowane do aktualnych potrzeb rynku. Drugi biegun to nadgorliwość ustawodawców tworzeniu przepisów i norm. Brak zaufania do polskich producentów i dystrybutorów skutkuje ustanawianiem zaostrzonych przepisów i norm w zakresie produkcji i dystrybucji produktów chemicznych, co naturalnie dyskwalifikuje rodzimych producentów na rynkach Unii Europejskiej. Tę szkodliwą sytuację najlepiej obrazuje proces prac nad przepisami dotyczącymi biopaliw czy też polskie prawo akcyzowe.
Dyrektor Kosiorek przypomina o problemie, jaki firmy dystrybucyjne mają z biocydami. Sprzedaż tych substancji jest obwarowana licznymi obostrzeniami, wymagającymi włożenia dużej ilości energii w kwestie formalne związane z ich obrotem.
Szef Konimpexu widzi także niejasność i niespójność obowiązującego prawa. Maciej Jagodziński wspomina choćby o UPDOP, gdzie inaczej niż w przypadku VAT, momentem przeliczania różnic kursowych jest wydanie towaru. Dotyczy to także ustawy o wspomnianym już podatku VAT i przewidzianym w niej momencie powstania obowiązku podatkowego, czy o niejednoznacznych przepisach dotyczących importu usług. Niestety, w zakresie perspektyw poprawy przepisów, rok 2007 nie nastraja optymistycznie.

Ciemny obraz prawnego otoczenia warunków działania branży nie jest niestety niczym wyjątkowym. Piotr Szadkowski podsumował krótko i treściwie: Przepisy administracyjne obowiązujące w Polsce powinny być bardziej precyzyjne i łatwiejsze do interpretacji.
Jednak klienci firm dystrybuujących surowce chemiczne nie powinni odczuć niedogodności związanych z utrudnieniami natury legislacyjnej. Friedrich Rather zapewnia, że mimo ogromu pracy w związku z rejestracją importowanych substancji oraz wchodzącym w życie systemem REACH nie zostanie zmniejszony bądź ograniczony asortyment oferowanych surowców. Podzielamy ten optymizm, ponieważ ludzie tworzący polski rynek dostawców surowców już niejednokrotnie dali dowód na to, że nawet w najcięższych sytuacjach dają sobie radę.

Zebrał Jerzy Ruszczyński
drukuj ten artykuł drukuj ten artykuł  |   poleć artykuł znajomemu poleć artykuł znajomemu
Najświeższe informacje w kanale RSS Najświeższe informacje w kanale RSS (jak używać)